2007年6月『「勝利」の戦略論』のなかに「補完企業との戦略的パートナーシップ」という論文があります。これは陣営を作っていく過程でどういう企業と手を組めばよいのかをテーマにした論稿です。デファクト・スタンダードを取ることにも関係してきます。

パートナーシップを組むときに昔の財閥グループのなごりによるものでは相互補完性があるとはいい切れません。補完性によって、価値が生み出されないと意味がないのです。
補完関係にあるといったときに、例えばドコモとコンテンツプロバイダーの間ではどちらに力があるのでしょうか。補完関係のマネジメントはとても難しいのです。補完企業が市場に参入すれば、パイは大きくなります。しかし、利益の取り分をめぐって争いが起こるでしょう。

この論稿では「ハード・パワー」と「ソフト・パワー」の使い分けについて示しています。ハード・パワーというのは力で自分たちの要求を相手に飲ませるやり方です。自社の規模など数字を示し、主従の関係をはっきりさせるわけです。
他方、ソフト・パワーというのは協調して友好的に長く付き合っていきましょう、というやり方です。大企業はハード･パワーを行使しがちだといえます。この論文ではどのようにしてマイクロソフトがブラウザーのデファクト・スタンダードを取っていったか。ハード･パワーを使う様子が書かれています。ほか、IBMとリナックスの事例も掲載されています。

最後にはソフトとハードを使い分けるための指針があります。ハード･パワーとソフト･パワーを上手に使い分けることで、無用な対立を解消し協力関係を最大限生かせるよう、解説されています。（岩崎 卓也）